三一重能相關(guān)負責(zé)人認為，全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，技術(shù)創(chuàng)新，是降低“度電成本”的發(fā)展方向，也是未來風(fēng)電發(fā)展的趨勢。

   “缺乏顛覆性技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)致風(fēng)電場投資成本多年來處于高位，從而影響了風(fēng)電行業(yè)的整體盈利能力和發(fā)展速度?！?月5日，三一集團副總裁兼三一重能總經(jīng)理謝志霞對記者表示。

   風(fēng)電技術(shù)進步仍顯滯后

   三一重能相關(guān)人士表示，雖然我國的風(fēng)機制造能力從過去0.6兆瓦提升到現(xiàn)在的6兆瓦，風(fēng)輪直徑從70余米發(fā)展到現(xiàn)在的120多米，但在關(guān)鍵技術(shù)上并沒有實現(xiàn)重大突破，更缺乏顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新。主要原因有兩點：其一是風(fēng)電發(fā)展的時間不長；其二是業(yè)內(nèi)主要制造企業(yè)都是輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的發(fā)展模式，系統(tǒng)集成研發(fā)能力不足。

   風(fēng)電在中國興起多年后，正面臨著重要的轉(zhuǎn)型發(fā)展時期。風(fēng)機技術(shù)和風(fēng)場投資成本直接關(guān)乎著行業(yè)發(fā)展能否適應(yīng)國家對風(fēng)電補貼政策的調(diào)整，關(guān)系到行業(yè)的整體盈利能力與投資回報率。三一重能相關(guān)人士認為，應(yīng)通過融合直驅(qū)與雙饋優(yōu)勢的技術(shù)創(chuàng)新、加強互聯(lián)網(wǎng)思維下的智能優(yōu)化與集成控制、提升更大發(fā)電風(fēng)速范圍適應(yīng)能力和使用更經(jīng)濟高效的液壓技術(shù)，讓風(fēng)機發(fā)電效率與發(fā)電能力得到極大提升，降低“度電成本”；同時，通過對傳統(tǒng)增速箱的技術(shù)升級、通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化和材料替代的輕量化設(shè)計、通過整合資源而創(chuàng)新出的新型基礎(chǔ)技術(shù)與吊裝技術(shù)，降低風(fēng)機的整體制造、安裝成本。

   三一重能對行業(yè)詬病的全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，有著自己獨特的理解。“全產(chǎn)業(yè)鏈最大的優(yōu)勢是集成和協(xié)同研發(fā)能力特別強，其次是質(zhì)量控制非常嚴格，同時，全產(chǎn)業(yè)鏈下建立起來的服務(wù)體系與零配件供應(yīng)能力具有輕資產(chǎn)企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢?！比恢啬艿南嚓P(guān)負責(zé)人對記者說：“如果客戶走入三一的產(chǎn)業(yè)園，親眼看到三一的投入與管理，一定會對三一充滿信心?！?

   實際上，據(jù)記者了解，三一重能的觸角遠不止如此，甚至還提供包括風(fēng)場選址、測算、建設(shè)、運營投資和設(shè)備安裝等內(nèi)容的風(fēng)電整體解決方案。

   據(jù)透露，目前三一重能正在湖南寧鄉(xiāng)建造風(fēng)電場，項目規(guī)模為50兆瓦，該風(fēng)場所有的風(fēng)機均使用三一重能最新研發(fā)的低風(fēng)速2.0兆瓦風(fēng)機，預(yù)計今年夏天就能實現(xiàn)并網(wǎng)。據(jù)了解，三一重能的多項最新技術(shù)也將在這個風(fēng)場進行實際應(yīng)用，包括把風(fēng)機的兩種機型直驅(qū)風(fēng)機雙饋風(fēng)機整合在同一個平臺上的技術(shù)。三一重能方面希望借此平臺來提升客戶對其技術(shù)的信心。

   制造商要適應(yīng)風(fēng)電的獨特模式

   三一重能的前身是三一電氣有限責(zé)任公司，這是由三一集團介入風(fēng)電領(lǐng)域所設(shè)立的全資子公司，主要從事風(fēng)力發(fā)電技術(shù)研究和成套設(shè)備制造。根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年，三一重能新增裝機容量49.45萬千瓦，排名整機制造商的第14位。排名第一位的是金風(fēng)科技，新增裝機容量443.4萬千瓦。不過，與其自身對比，三一重能新增裝機比2013年翻了一倍以上。

此前的1月，三一重能剛剛中標中華能集團四個標段、近8億元的風(fēng)電訂單，這是三一重能有史以來獲得的最大單筆訂單。而這也被外界解讀為“三一重能在風(fēng)電領(lǐng)域正強勢歸來”。

   受風(fēng)電行業(yè)周期性影響，三一重能在前幾年曾陷入低谷?？偨Y(jié)這幾年三一重能在風(fēng)電板塊的得失，謝志霞深有感觸：“風(fēng)電的經(jīng)營模式并非像此前三一所擅長的工程機械行業(yè)那么簡單。工程機械的盈利模式是以設(shè)備銷售為核心，交易周期以及投資回報周期短平快，但這種模式對于風(fēng)電來說存在較大的局限性。此外，初期我們對風(fēng)電的特許招標權(quán)模式也不適應(yīng)?！?

   有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，風(fēng)機設(shè)備在出售給開發(fā)商的時候有質(zhì)保期的要求，再加上發(fā)貨款、安裝款、240款（即指風(fēng)機連續(xù)運行240個小時后由開發(fā)商驗收，在沒有問題的情況下才付款給制造商）的收款習(xí)慣，其資金周轉(zhuǎn)周期要比傳統(tǒng)的工程機械長很多，這對于重資產(chǎn)型、全產(chǎn)業(yè)鏈布局的三一重能來說，現(xiàn)金流和財務(wù)成本的壓力可想而知。

   針對行業(yè)的特征與發(fā)展趨勢，從頂層設(shè)計好企業(yè)的經(jīng)營模式，打造一個集投資、咨詢、設(shè)計、建設(shè)、制造和運維為一體的開放高效企業(yè)經(jīng)營平臺，整合集團的優(yōu)勢資源全力推動能源裝備板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展，成為了三一的核心戰(zhàn)略之一。

   挖掘“服務(wù)”商機

   有風(fēng)電場技術(shù)人員告訴記者，曾遇到風(fēng)機葉片損壞停機三四個月進行維修的事情，如果整機商不具備快速響應(yīng)的服務(wù)能力，風(fēng)電場利潤就會受到很大影響。在該人士看來，“整機提供商不僅是制造商，更是服務(wù)商。后續(xù)的維護服務(wù)能力很重要?！?

   顯然，三一重能已看到了服務(wù)潛藏的市場，全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營布局，為其提供了競爭優(yōu)勢，部件自制，可以實現(xiàn)零配件快速供應(yīng)，避免機組發(fā)生故障時，出現(xiàn)一會找A供應(yīng)商，一會找B供應(yīng)商的情況發(fā)生。在業(yè)內(nèi)看來，服務(wù)正是三一的核心優(yōu)勢之一。

   三一重能相關(guān)負責(zé)人表示，如果有穩(wěn)定的收益，三一重能也會考慮投風(fēng)電場項目。與此同時，他們也在對海上風(fēng)電進行技術(shù)儲備。

   對于海上風(fēng)電，一是對風(fēng)機的防潮防腐蝕性能要求很高，二是要應(yīng)對極端風(fēng)速，對風(fēng)機的安全性和穩(wěn)定性要求也更高。更重要的是，目前海上風(fēng)電安裝和建設(shè)成本居高不下。此外，還需要海底電纜輸送、遠程診斷控制系統(tǒng)等相關(guān)配套作為支撐。“我們搭建了海上風(fēng)機研發(fā)中心，正著力于破解這些難題。”謝志霞說。